Tienes muchísima razón. Cuánto le queda a Internet para no dejarse torear, pero realmente no todos los soportes se dejan torear ni tampoco se dejan hacer de cualquier forma, y cada día menos.

Por ejemplo, soportes como http://www.elconfidencial.com sólo funcionan a cpm. Por qué? Pues porque tiene suficientes anunciantes para no bajar su nivel de cpm y también para no entrar a modelos cpa o cpl. Por otro lado, que yo sepa hay muchos anunciantes como Línea Directa o como otros de respuesta directa que se gastan bastante dinero en afiliación pero luego van a grandes portales con marca reconocida como periódicos. Algo buscaran que no encuentran en afiliación.
Todo se trata de una falta de demanda o un exceso de oferta. Por el momento, hay muchos portales y espacios libres para el dinero que hay.

En TV no es lo mismo, porque hasta hace poco no había muchos canales. Con el aumento de canales (la sexta, cuatro, temáticas) el mismo problema que tenemos en Internet ha ido a parar a manos de cadenas como Telencinco o A3, que llevaban tiempo hacia lo que les venía en gana, como tú dices. Hasta tal punto ha llegado el problema que tuvieron que eliminar la publicidad en TVE para ayudar a estas cadenas, y que hubiera más tarta para todos. Pero como todo, son parches, el aumento de la oferta en TV es imparable y volverán los problemas porque la tarta va a ir disminuyendo en favor de Internet, y entonces será Internet el que comience a subir sus precios.

Evidentemente. Desde el punto del cliente es óptimo. De hecho, el CPA es aún mejor ¿no? Lógico. Pero desde el punto de vista del anunciante. Es un chollo, sólo pago si vendo algo. Creo que Internet como medio, aún tiene mucho que madurar, a la tele no le chista nadie, mientras que los medios online llevan prostituyéndose desde sus inicios.

Gran parte de la culpa la tenemos nosotros, los propios medios. Pensamos en Internet como la nueva revolución. Y lo es, pero desde luego el crecimiento y consolidación llevan más tiempo del que creíamos. Así que, entramos a saco con unas expectativas de crecimiento completamente irreales, y para cumplir con las mismas, nos hemos dejado torear por anunciantes hasta límites insospechados. Como ejemplo, Caso Vueling. Sólo funcionan a coste variable, y han inundado la web. Resultado: ¿quién fue el anunciante (online) con mayor brand awareness de 2008? Vueling. ¿Inversión a cambio de este meganbranding? Despreciable.

¿A alguien se le ocurriría pedirle a Tele5 que sólo vamos a pagarle x euros por cada tío que entre en un concesionario de Citröen (CPC), o x euros por cada tío que llame y deje su teléfono (CPL) o x euros por cada C3 vendido (CPA)?

Lo siento, pero no entiendo por qué todos los demás medios pueden permitirse el lujo de cobrar sus respectivos equivalentes al CPM y en internet nos hemos colgado el cartel de bobos.

Puede que no estéis de acuerdo conmigo, pero ¿por qué el soporte tiene que asumir la responsabilidad comercial del anunciante? Y la clave está en la semántica: Anunciante. Yo te anuncio, comunico que existes, comunico tus ofertas. Y punto. Te pongo en contacto con tu mercado y con tus clientes potenciales. El resto es cosa tuya.

Sin olvidar las ventajas de Internet, donde puedes localizar cada uno de los céntimos invertidos, cuánto cuesta cada impresión, cada click…No dudamos en darle dinero a las televisiones completamente a ciegas, confiando en extrapolaciones generales basadas en muestras de 4.000 personas, ¡en un universo estadístico de 45 millones!
En tele, al anunciante se le dice: Esto cuesta X. ¿Demasiado? Pues búscate otro medio. Mientras tanto, agencias y soportes online, cada vez damos más a cambio de menos.

Respecto a SEM es bueno cuando introduces marca, claro, mientras te posicionas naturalmente pero también en otras ocasiones como cuando hay resultados muy cerca de comparadores de precios o de la competencia, aun estando tú primero en posiciones naturales.

Es una acción defensiva, que no cuesta mucho dinero.

Inversión en SEO me refiero a tener un presupuesto destinado a unos consultores internos de seo o a un equipo de una agencia externalizado. Si tú calculas lo que te vale el presupuesto tuyo en SEM y ves lo que podrías hacer en seo te llevarías una sorpresa.

Por ejemplo, imagina una visita a un euro. Si hay alguine que te atrae 4000 visitas mensuales, no merecería la pena pagarle 2.000 euros mensuales? Sigues ganando el doble, porque eso se lo irás quitando a SEM. Además, será una acción a más largo plazo que sem, donde si le quitas el dinero caes en picado. De todas formas, yo siempre recomendaría una estrategia complementaria de ambas.

CPL es bueno para productos muy genéricos y de distribución nacional. Por ejemplo, es complicado que pequeños anunciantes puedan sacar partido a esto, ya que los afiliados no estarán interesados en ofertas de difícil conversión. Date cuenta de que la gran parte de los negocios que utilizan afiliación son de márgenes bajos, como turismo o flores.